Luksusowy rynek jachtów w Chinach jest na progu rewolucji.
Rosnące bogactwo elity kraju i ich rosnące zainteresowanie rekreacją morską tworzą falę popytu. Ale oto prawdziwy przełom: chińscy konsumenci teraz pragną personalizacji i ekskluzywności. Chcą jachtów, które są nie tylko luksusowe, ale także odzwierciedlają ich osobisty styl i status. Ta zmiana zmusza producentów do innowacji i oferowania opcji projektowania na zamówienie, które odpowiadają unikalnym preferencjom chińskiej elity.
Spójrz na wzrost liczby klubów jachtowych i marin w nadmorskich miastach takich jak Szanghaj, Qingdao i Sanya. To nie są tylko miejsca do cumowania jachtów; to społeczne centra, gdzie elita się spotyka, wplatając żeglarstwo głęboko w luksusowy styl życia. Rozwój infrastruktury w tych miastach tworzy tętniącą życiem społeczność żeglarską, oferującą możliwości nawiązywania kontaktów i promującą sporty oraz rekreację morską wśród zamożnej chińskiej populacji. To więcej niż tylko rynek – to ruch kulturowy.
Chińskie wybrzeże, rozciągające się na około 32 000 km, oferuje idealne położenie geograficzne dla przemysłu jachtowego. Głębokie związki kraju z morzem tworzą rozwijający się rynek jachtowy, znany na całym świecie z wykwintnego rzemiosła, eleganckich projektów i pionierskiej technologii. W samym czwartym kwartale 2023 roku w Chinach odbyło się 1,22 miliarda krajowych podróży turystycznych, znacznie przekraczając poprzednie liczby. Ten impet tworzy bezprecedensowe możliwości wzrostu luksusowego rynku jachtowego w nadchodzących latach.
Mimo ogromnego potencjału, chiński przemysł jachtowy jest nadal na wczesnym etapie rozwoju. Jednak w ciągu ostatniej dekady pojawiło się wielu nowych producentów jachtów, agentów sprzedaży marek, konsumentów jachtów, prywatnych klubów i wystaw na terenie całego kraju. Rynek ma osiągnąć ogromną wartość 15,1 miliarda USD do 2027 roku. Z naciskiem rządu centralnego na stymulowanie konsumpcji i promowanie turystyki, w tym turystyki jachtowej, przemysł jest gotowy na eksplozję wzrostu. Powstanie Strefy Wolnego Handlu na wyspie Hainan i budowa nowych portów mogą uczynić Chiny centralnym ośrodkiem kultury jachtowej. Wzrost liczby ultrabogatych osób w Chinach oraz liczba miliarderów, zwłaszcza w miastach takich jak Pekin, podkreśla ogromny potencjał tego rynku.
Przyszłość chińskiego przemysłu jachtowego jest niezwykle jasna. Skupienie rządu na zwiększaniu konsumpcji i turystyki otwiera bezprecedensowe możliwości, zwłaszcza dla małych i średnich jachtów. Rozwój Hainanu jako Strefy Wolnego Handlu i budowa nowych portów to kluczowe ruchy, które mogą uczynić Chiny centralnym ośrodkiem kultury jachtowej. W samym Sanya liczba zarejestrowanych jachtów wzrosła z 10 do 500 w ciągu ostatniej dekady. To wyraźny wskaźnik rosnącej popularności usług wynajmu jachtów i poprawiającej się kultury jachtowej wśród chińskiej klasy średniej.
Aby naprawdę zaspokoić chiński rynek, producenci jachtów muszą zrozumieć i spełniać specyficzne potrzeby chińskich klientów. Oznacza to projektowanie jachtów z funkcjami takimi jak pokoje karaoke (KTV) i rekreacyjne udogodnienia, ponieważ chińscy właściciele jachtów często wolą te udogodnienia zamiast nocowania na pokładzie. Chodzi o przezwyciężanie różnic kulturowych i tworzenie ofert, które rezonują z lokalnymi preferencjami. To podejście jest kluczowe dla zabezpieczenia silnej pozycji na tym obiecującym rynku.
Wreszcie, aby skutecznie wykorzystać rosnący chiński luksusowy rynek jachtowy, wynajem superjachtów i producenci muszą wykorzystać szereg działań online dostosowanych do chińskich konsumentów. Kluczowe jest ustanowienie silnej obecności na platformach takich jak WeChat, Weibo i Douyin (TikTok). Te platformy są kluczowe do dotarcia do zamożnych chińskich klientów, prezentowania niestandardowych projektów jachtów, luksusowych udogodnień i ekskluzywnych doświadczeń żeglarskich. Dzięki ukierunkowanej reklamie, partnerstwom z influencerami i angażującym treściom, marki mogą stworzyć poczucie aspiracji i pragnienia. Wirtualne wycieczki i interaktywne funkcje na stronach internetowych i mediach społecznościowych mogą pozwolić klientom na zdalne eksplorowanie opcji jachtowych, co przemawia do zaawansowanej technologicznie chińskiej elity. Skupiając się na personalizacji i ekskluzywności w swoich strategiach online, wynajem superjachtów i producenci mogą przyciągać i zatrzymywać chińskich klientów, napędzając wzrost na tym potężny rynku.
EnterChina – zdobywamy dla Was chiński rynek